原标题:三雄极光:2023年10月26日投资者关系活动记录表
广东三雄极光照明股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-004
广东三雄极光照明股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-004
| 投资者关系活动 类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（ ） |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 万联证券：潘云娇 |
| 时间 | 2023年10月26日 |
| 地点 | 公司南沙榄核园区会议室 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书颜新元 证券事务代表冯海英 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、请介绍一下照明行业今年以来的发展情况如何？ 答：根据行业统计数据，今年上半年我国国内照明市场规 模约1,150亿元，同比下降约10%，较2022年国内照明市场 规模同比降幅有所收窄。从上市公司角度来看，通用照明板块 上市公司整体营收下降幅度与行业基本一致，但整体毛利率与 盈利能力得到不同程度的修复，尤其是国内市场头部品牌，整 体情况好于行业水平。 随着国内市场竞争的进一步加剧与客户要求的提高，产品 质量较差、综合服务能力较弱的品牌将加速被市场淘汰，市场 有望出现两极分化走势，低端市场陷入激烈的价格竞争，而高 端市场则对品质与综合服务能力要求较高，客户的品牌要求及 品牌忠诚度相对较高，头部品牌将取得更大的市场份额，行业 集中度进一步提升。 二、公司营收从2022年第二季度开始持续下滑，今年第 |
| 三季度营收同比增长了15%，请问各个细分板块销售情况怎么 样？ 答：公司三季度营收同比增长除了营销努力因素之外，也 与去年同期下降基数有一定关系，但从同比数据看，三季度经 营数据确实有所好转。从各项目部前三季度营收数据看，商用 照明板块中的市政交通、酒店照明、智能照明、商业连锁、工 业照明以及户外景观等项目部表现相对较好，而家居照明板 块、商用分销渠道、公共空间项目部等营收则同比有不同程度 下滑。 三、公司产品销售是否有季节性特征？ 答：公司产品销售没有特别明显的季节性特征，根据历史 数据看，通常情况下上半年和下半年的营收比例大约为4:6。 四、公司今年综合毛利率同比上升，主要是来自于原材料 价格下降吗？三季度以来大宗商品原材料价格有一定上行，公 司对未来原材料及毛利率的展望是怎么样的？ 答：今年综合毛利率同比上升主要是两方面原因，一方面 是上游原材料及主要元器件大部分价格下降，为公司实现盈利 目标创造了较好的条件；另一方面是公司内部变革持续推进， 降本增效成效不断显现。 目前部分大宗商品价格有所上涨，但照明行业上游原材料 及电子元器件总体产能富余，在目前的宏观经济与需求背景 下，短期看预计价格趋势总体将会保持相对稳定。 五、公司的销售模式是什么？ 答：公司产品销售以内销为主，在国内市场实行以经销为 主的销售模式。公司按照战略规划持续推行“1+N”经销商模 式，以项目部制为牵引，全面提升在行业细分市场的专业化能 力。公司各业务板块设有市场管理部及销售服务部，负责市场 运作及销售管理工作。公司按照地域范围将全国划分为华南、 华中、华北、华东、东北、西南、西北等七大片区，根据各区 | |
| 域业务情况下设数量不等的办事处，协助经销商在当地开拓市 场，并提供专业技术服务支持。此外，公司全资子公司广东三 雄极光国际贸易发展有限公司负责海外市场销售，以经销商模 式为主；全资子公司广州三雄极光贸易发展有限公司负责电商 销售业务，直接面对C端消费者开展销售业务。 六、照明行业中哪些细分领域未来有较大增长潜力？ 答：照明产品应用的行业覆盖面极为广泛，基本涉及我们 生活中所有行业，而公司的产品与服务基本覆盖了通用照明主 要的应用领域，主要分为家居与商用两大业务板块。在商用业 务板块中，我们综合多种因素把市场容量较大、发展前景较好 的细分行业以项目部的形式加以运作，作为公司商用照明业务 重点发展的方向，同时其他行业保持原来的业务发展模式，统 一归口在商用流通业务板块。每个细分行业对照明的需求变化 不可能同步，会呈现此起彼伏的状况，从目前的市场需求看， 我们认为办公、医疗、商业连锁、工业照明、酒店照明等细分 领域具有较大的市场机会，也是公司重点拓展的细分领域。此 外，在商用照明领域，智能化的趋势越来越清晰，公司将充分 利用在商用照明领域的客户与项目优势，快速打造有较强竞争 力的商用智能照明产品与方案。 七、公司战略规划目标是什么？ 答：公司于2021年制定了未来五年战略规划（2021-2025 年），将力争实现以下主要发展目标：1、成为国内综合实力 一流的照明企业，国内市场营收总额进入行业前三；2、保持 国内商用照明龙头地位；3、培育一批商用照明细分市场冠军。 这几年照明行业发生了较大变化，公司也将根据宏观经济 以及照明行业的发展变化，不断评估与完善公司未来发展战 略，更加重视智能照明的发展，充分挖掘“双碳”环境下照明 行业新的机遇。 | |
| 其他情况说明 | 接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与来访投资 者进行交流、沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同 时已按深圳证券交易所有关规定要求来访人员签署调研《承诺 书》。 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年10月26日 |
